打造世界级的企业包括三个方面：
　　第一是战略定位。在仅依靠一个企业很难达成世界级目标的时候，我们把自己定位为一个平台，首先是国内软件服务产业的整合者，成为行业第一平台，与客户整合，如果有需要还会并购一些公司来满足客户的需求。

　　第二是人才。我们已经在昌平建立了国内第一个软件人才培训基地，作为学校到企业“最后一公里”的对接，每年，这个培训基地都为中软国际，为社会输送数千的人才，我们还要在国内其他城市建立更多的培训基地，逐渐成为培训第一平台。

　　第三是国际、国内互动。要以国内位势为依托，以人才整合资源为保障，双重支撑ITO 模式，成为外包第一平台。最终打造“中国智造第一平台”！

　　2007年12月1日，在《计算机世界》传媒集团举办的“IT两会”的“一线对话”中，就“直面世界级诱惑”这一话题，陈宇红博士与嘉宾进行了热烈探讨，并首次在公开场合阐述了中软国际的战略愿景和实现途径。

　　以下是“对话”现场的部分观点交锋：

　　主持人：在中国的市场上的合作共赢，是和国际化的进程是息息相关的。这几年中国的信息市场发展非常快，用户扩展的速度非常快，无论是CEO和CIO都需要面对，只有把市场看得明明白白的时候，CEO才知道如何打造这样的目标。中国的IT市场走过了哺育期，已经进入了成熟期。在中国这个市场，世界级的市场是不是已经出现了？

　　陈宇红：中国绝对有这样的市场潜力，而且这个潜力越来越清晰，我认为再有三年的时间，中国市场就会成为世界级的市场。现在我们占全球市场的7%，过去是4%，日本是第四，我们排在日本之后。在亚洲如果不能排第一的话，我觉得很难说是一个世界级的市场，所以我认为，三年以内中国市场超越日本后，会真正是一个世界级的市场。

　　主持人：从趋势看，都肯定认为世界级的市场，一定会在中国出现的。那么接下来一个问题，就摆在了我们的面前，这也是我们今天探讨的第二个话题。你是否适应这个市场？无论世界级的市场已经到来，还是没有到来，从世界级的角度来说，你们已经做好了准备吗？摆在CEO面前的问题是你们不但要发现需求，还要知道自身的困难。所以，我们今天在这里做一个互动，不知CEO和CIO有没有意见，合作当中你们是甲方、乙方，我们先请两位CIO从市场的角度出一些题目，考一下我们CEO，看一下CEO是不是适应市场需求。

　　朱战备：你们在介绍你们产品解决方案的时候，这个产品的方案能够给我带来什么好处？能够如何改善我的业务，都说得非常好。但是，我们在实际运作的过程当中，会发现有很多不是非常理想的因素，你们却没有很好地表达出来。我一直在想，这样给我们实际提到IT建设的时候，我们面临很大的风险。这些风险因素，这些负面的东西我们了解不足，所以我们在实现信息化的过程当中有了很多的教训。我一直在想，如果我们的IT供应商可以跟我们的CIO开诚布公地把好的一面告诉我们，也把另外一面告诉我们，这样的话，我觉得是很理想的。你们怎么样能够做到，可以把不好的一面告诉你们的客户？

　　主持人：我觉得有时候CEO的做法是可以理解的。像很短的时间让他描述IT服务，他肯定先说好的，比如说向您推荐一件衣服肯定也说质量好，不会说这个衣服穿起来有点胖或者是有点老。
朱战备：推销的时候我可以接受，但是实施的时候我不能接受。实施的时候我们已经成为了合作伙伴一定要精诚合作。

　　主持人：就是在实施的过程当中，有一些CEO并不是很坦诚地跟你们合作？
　　朱战备：是的。
　　陈宇红： 曾经有个说法，为客户提供解决方案的厂商“讲的时候是开着奔驰来，做的时候就变成开着夏利来”，这样是不能让客户放心的。我们的做法是这样的，了解到客户有解决方案的需求后，我们会派出业务员同客户一同工作，甚至会长达一年以上的时间。从而更好的了解客户的需求，并且可以提供更适合客户的方案。投标成功后，我们会同CIO一同策划，成为客户IT部门的一部分，这也就是我们要做的“行业的IT整合者”。提供“夏利”给客户是不能打造世界级企业的，我们要成为客户IT部门的延伸，“开着大奔来，把大奔留下”。
　　主持人：这是非常经典的话，也希望大家都是开着大奔来，把大奔留下。
　　朱战备：我想如果我们有像陈总这样的供应商，把没有考虑的帮我考虑到就是太难得了。

　　主持人：如果物美价格也美就好了。
　　陈宇红：我们遇到的问题是什么呢？就象医院一样，中国的医院往往是医生很强，医院平平，“小医院大医生”，但是国外恰恰相反。以我们这样的公司作为桥梁或者是平台，就是选择了降低风险的方案。在和客户接触的过程中，实际是这样的，我们请了国外的一些顾问，花费很多，他们是有方法论的，是有标准和品牌的，但是在具体的问题上，我们中国的医生可以“摸”一下脉，告诉你哪些方案是最合适的。

　　主持人：最近中软有很多的并购行动，是不是可以通过并购打造世界级的企业？
　　陈宇红：其实刚才的世界级的市场我还是很保守的，总的来讲，从我们急切的心情来讲是可以理解的。面对这样的市场，速度非常重要，在这个历史机遇期，我们有时可能要做一个“蛙跳”来加快速度。作为这个时期的中国企业做什么，我很同意刚才几位老总的观点，在做持续创新和最重要的区域做冠军。

　　陈宇红：打造世界级的企业包括三个方面：
　　第一是战略定位。在仅依靠一个企业很难达成世界级目标的时候，我们把自己定位为一个平台，首先是国内软件服务产业的整合者，成为行业第一平台，与客户整合，如果有需要还会并购一些公司来满足客户的需求。

　　第二是人才。我们已经在昌平建立了国内第一个软件人才培训基地，作为学校到企业“最后一公里”的对接，每年，这个培训基地都为中软国际，为社会输送数千的人才，我们还要在国内其他城市建立更多的培训基地，逐渐成为培训第一平台。
第三是国际、国内互动。要以国内位势为依托，以人才整合资源为保障，双重支撑ITO 模式，成为外包第一平台。最终打造“中国智造第一平台”！

　　主持人：成功要素几位都提到了，朱先生给我们做一个总结，您认为还有什么是诸位没有提到的，也是我们打造世界级的企业必备的？
　　朱战备：基于IT化的角度来说，中国的市场变化特别快，要求对客户的反应速度也特别快。那么这要求我们的信息系统要高效，要能够快速地响应。比如说供应链的管理领域，无论从计划、采购、制造、回流，其实中国的供应链的管理系统，肯定可以跟欧美一样。所以，我觉得成为世界级的企业，它需要有一个高效运行的企业来支撑。

　　主持人：谢谢您的补充。我想前面的每一位提到的无论是创新、卓越的管理、融合、高效的信息系统、中西的交流等等，都是我们打造世界级的企业必备的要素。所以，很感谢几位嘉宾跟我们共享的思考，也希望未来有越来越多的世界级的企业出现在中国，而且中国市场成为世界越来越重视的世界级的市场。不仅是台上的各位在努力，台下的各位也在努力。
附：本次“对话”成员：
　　主持人：中央电视台主持人陈伟鸿
　　嘉宾：中软国际有限公司首席执行官、总裁 陈宇红
　　中国人寿保险股份有限公司首席信息技术执行官 刘安林
　　海尔信息科技有限公司总裁 高以成
　　东软软件股份有限公司高级副总裁 卢朝霞
　　曙光信息产业有限公司总裁 历军
　　上海贝尔阿尔卡特副总裁首席信息官 朱战备